Обсудим, как провести организационное моделирование в ситуации, когда нужно перераспределить функции между сотрудниками отдела продаж (и не только), чтобы не только повысить эффективность продаж, но и раскрыть потенциал каждого сотрудника.
Представим ситуацию, когда компания много лет работает на рынке, все процессы давно выстроены, они не всегда логичны и оптимальны, но привычны и работают.
И вот руководитель начинает замечать, что продажи перестали расти, или начали даже постепенно снижаться, особенно по отдельным направлениям.
Да и в целом, атмосфера в компании стала какой-то обыденной и даже сонной. Ежедневный День сурка.
Естественный вопрос, который возникает в голове — надо что-то делать!
Но что?
Первая, и вполне обоснованная, мысль: "Начать надо с отдела продаж!".
В зависимости от исходной ситуации, траектории движения будут отличаться.
На мастер-классе мы рассмотрим вариант, когда решено изменить маркетинговую стратегию и провести новую сегментацию клиентов, а затем перераспределить имеющихся сотрудников по новым отделам, которые сформированы под новые сегменты клиентов.
С какими трудностями придется столкнуться?
- Как минимизировать сопротивление?
- Как превратить реорганизацию в квест?
- Как раскрыть потенциал каждого сотрудника и помочь ему реализовать свой талант?
Об этом мы поговорим с Еленой Болотовой, приглашенным экспертом, которая поделится с нами только что реализованным ей успешным кейсом "Организационное моделирование в период реорганизации: структура, функции, подбор и расстановка исполнителей"
Приглашаем на мастер-класс:
- руководителей организаций, которых не устраивают продажи и которые хотят пробудить отдел продаж ото сна
- руководителей отделов продаж, которым поставили задачу увеличить продажи в 2 раза, а новых людей не дают
- HR-ов, юристов, финансистов, маркетологов, закупщиков, производственников, работников склада и IT, которые взаимодействуют с отделом продаж и со стороны видят, что все не так, но докричаться до босса не могут
Ведущие мастер-класса:
Елена Болотова — приглашенный эксперт, автор методики "Маркеры должности", автор успешно внедренного кейса по реорганизации подразделения под новые задачи с теми же людьми в компании среднего бизнеса.
Елена Скриптунова - ген.директор "АКСИМА: Консалт", эксперт Премии Правительства РФ в области качества, автор книги "Цифровой код организационного развития", TenChat, Телеграм WHY?
Елена Снесарева — эксперт Премии Правительства РФ в области качества, руководитель проектов устойчивого развития "АКСИМА: Консалт", автор книги "Цифровой код организационного развития"
Ольга Еремина - руководитель проектов развития и управления кадровым потенциалом, руководитель проектов автоматизации HR-процессов и диджитал-решений.
Ольга Довнар - эксперт по подбору, оценке персонала и построению HR-систем в компаниях. Автор статей по мотивации и исследованиям по персоналу.
Стоимость участия: 1500 рублей.
Условия участия:
1) Регистрация на Timepad
2) Прохождение краткой версии Опросника для экспресс-диагностики организационного развития. Опрос поможет разобраться, на каком этапе развития находится ваша организация и как лучше организоваться процесс реорганизации в вашей компании.
3) Подключение к серверу АКСИМЫ на Дискорде, где будет проходить трансляция.
Актуальный список ресурсов АКСИМЫ:
YouTube
TenChat
ВКонтакте
Facebook
Instagram
LinkedIn
Telegram
Discord - наша базовая площадка профессионального общения